«Лига Ставок Sochi Hockey Open – 2022». Итоговая пресс-конференция

В пресс-центре арены «Шайба» прошла пресс-конференция, посвященная окончанию седьмого турнира «Лига Ставок Sochi Hockey Open – 2022». В ней приняли участие заместитель генерального директора букмекерской компании «Лига Ставок» Александр Егоров и директор «Сочи» по маркетингу и коммуникациям Александр Кременсков. 

Александр Егоров (заместитель генерального директора букмекерской компании «Лига Ставок»):
– Огромное спасибо хоккейному клубу «Сочи» за организацию такого потрясающего турнира. Мы рады, что нам выпала возможность стать титульным партнером престижного турнира, который является первым в летнем календаре КХЛ. Примечательно, что каждый год у турнира новый победитель, вот и в этом году впервые главный трофей уезжает в Омск. И «Лига Ставок» искренне поздравляет «Авангард» с победой в турнире. 

Как известно, несколько дней назад мы подписали долгосрочное соглашение с хоккейным клубом «Сочи», и теперь «Лига Ставок» – официальный партнер южного клуба. Мы начинаем большое стратегическое сотрудничество, рассчитанное на три сезона. «Лига Ставок» уже несколько лет активно инвестирует в российский хоккей, компания является партнером различных турниров. Но инвестиции именно в клубный хоккей – это новый проект для «Лиги Ставок», новый шаг, который мы сделали. Скажу больше: для нашей компании это серьезный вызов.

Сочи – стратегический город для «Лиги Ставок», а уникальность клуба, представляющего этот город, в том, что он имеет федеральную базу болельщиков. Надеемся, что наше сотрудничество поможет хоккейному клубу «Сочи» выйти на новый уровень – как в спортивном плане, так и в медийном. Наша компания благодаря этому сотрудничеству также получит новую аудиторию, новую клиентскую базу. 

У нас позитивные ожидания. Мы уверены, что аудитория болельщиков хоккейного клуба «Сочи» будет неуклонно расти, а команда приложит максимум усилий, чтобы выйти в плей-офф и добиться поставленных спортивных целей. Для этого есть все предпосылки. У «Сочи» опытный главный тренер, молодые амбициозные хоккеисты, команда привлекает к себе внимание болельщиков со всей страны. Верим, что ей удастся выполнить все задачи.

– На сочинском турнире был организован конкурс «Щелчок на миллион», победитель в котором мог выиграть один миллион рублей. Для этого надо было послать шайбу в небольшое отверстие в хоккейных воротах. Кому-то из болельщиков это удалось сделать?
– К нашему сожалению, призовой фонд конкурса остался не разыгран, но мы с коллегами из ХК «Сочи» обсуждаем, чтобы у болельщиков был шанс выиграть миллион на домашних матчах команды в «Большом». Уверен, что эта интересная акция привлечет внимание еще большего числа болельщиков. Конечно, это не совсем простая задача, но если потренироваться, то вполне реально послать шайбу в цель и стать обладателем большого денежного приза от «Лиги Ставок».

– Насколько для вашей компании принципиально важен положительный результат от клубов, партнером которых вы являетесь?
– Не могу сказать, что это принципиальный момент. Да, мы хотим, чтобы команда побеждала как можно чаще, чтобы могла добиваться хороших спортивных результатов. Но нам гораздо принципиальнее, чтобы команда привлекала к себе внимание, чтобы она была интересна различной аудитории. И мы видим, что «Сочи» активно работает с аудиторией. Есть много примеров, когда команда, не показывающая высоких результатов, тем не менее имеет свою широкую базу болельщиков, поклонников. Еще раз повторю: для «Лиги Ставок» при решении вопроса о сотрудничестве с «Сочи» было важно, что клуб имеет федеральную аудиторию болельщиков. Да, есть народные команды с богатейшей историей, но у «Сочи» своя уникальная ситуация. Команда играет в городе, куда приезжают на отдых люди из всех российских регионов. И поход на хоккей здесь превратился в один из интересных вариантов досуга туристов. 

– Во время подписания договора с ХК «Сочи» Президент «Лиги Ставок» Юрий Красовский сказал, что компания берет на себя и социальную ответственность – участвует в строительстве катков, оплачивает лед и форму для детей, чьи родители не могут позволить себе траты на занятия спортом... В Сочи, в «Сириусе» планируете осуществить какие-либо социальные проекты?
– Мы плотно сотрудничаем с хоккеем с 2017 года, пять лет инвестируем в хоккей по различным программам. Это и программа «Красная машина», и поддержка детско-юношеского хоккея, и строительство хоккейных коробок в небольших населенных пунктах по всей России. Пока мы находимся в процессе обсуждения тех возможностей, которые позволят нам вместе с «Сочи» и «Сириусом» продолжить активно продвигать наши социальные проекты. 

– Не планирует ли «Лига Ставок» давать линию на количество драк в матче с командой Андрея Назарова?
– Мы будем за этим внимательно следить и в принципе можем предложить такую линию нашим клиентам. Спрос всегда рождает предложение. Мы обязательно подумаем. Знаем, что болельщики уже ждут в чемпионате матч между «Сочи» и «Авангардом». Мы тоже ждем эту игру.

Александр Кременсков (директор «Сочи» по маркетингу и коммуникациям): 

– Турнир удался. Спасибо партнерам и всему коллективу хоккейного клуба «Сочи». Наши сотрудники в течение нескольких месяцев проделали огромную работу по организации турнира, который вновь прошел со зрителями. Суммарная посещаемость всех матчей составила 25 тысяч человек. Это хорошие показатели для летнего турнира. Мы довольны охватами: по итогам турнира вышло более двух тысяч публикаций в СМИ и более двух тысяч публикаций в соцсетях. Общие охваты — 15 и 26 миллионов соответственно. Большое спасибо всем представителям СМИ, освещавшим турнир. В нашем официальном сообществе «ВКонтакте» зафиксировано три миллиона просмотров трансляций матчей турнира. Мы благодарны «ВКонтакте» за продвижение нашего турнира, мы сотрудничаем не первый год и всегда довольны тем, как развивается это сотрудничество. 

На нынешнем турнире мы активно взаимодействовали с командой Sereal, выпускающей хоккейные карточки. И у всех болельщиков была уникальная возможность прямо в фойе получить карточки из новой коллекции с живыми автографами хоккеистов разных команд.
Уверен, что сотрудничество с «Лигой Ставок» позволит нам развиваться и предлагать болельщикам новые продукты по ходу предстоящего сезона. Будем делать яркие шоу, яркие активности, современный matchday.

– Оцените завершившийся турнир с точки зрения медиа.
– Мы фиксируем медийность выше, чем в прошлые годы. Больше матчей, больше ярких противостояний… Матч с «Авангардом», о котором все говорили, позволил собрать дополнительные охваты. Аудитория разделилась – кто-то был против драк, кто-то за такой перфоманс, но мы понимаем, что аудитория сильно сегментирована, все сегменты аудитории должны быть удовлетворены тем продуктом, который мы создаем. На играх присутствовали журналисты из всех ведущих спортивных СМИ, поэтому турнир получил очень мощную прессу. Ближе к концу недели мы получим данные от Mediascope и узнаем цифры по аудитории трансляций на каналах холдинга «Матч». Но уже понятно, что охваты гораздо выше, чем в предыдущих сезонах. 

– Как у клуба рождаются идеи с футболками, выпущенными с изображением Андрея Назарова, и по итогам матча с «Авангардом»?
– Мы благодарны Андрею Назарову, он очень ярко ведет работу, вовлечен в процесс маркетинга и коммуникаций. Он профессионал высокого уровня с опытом игры в НХЛ, который понимает важность маркетинга и медийной работы. Над футболками работает целая команда – дизайнеры, маркетологи, сотрудники официального фан-шопа. Все вместе выбираем идеи и их реализуем. Это работа нашей большой команды. Один в поле не воин. Достаточно сказать, что в организации нашего домашнего турнира было занято больше двухсот человек.

– Некоторые команды, которые завоевывают Кубки Гагарина, не могут, порой, по несколько месяцев выпустить чемпионский мерч. Сколько у вас проходит времени от появления идеи до ее практической реализации?
– Если разобрать пример с футболками Fatality, то мы ждем, что 11-12 августа они поступят в продажу. Есть ряд сложностей с логистикой и запасом атрибутики в целом, кризис отразился на поставках и стоимости материалов. Но сейчас мы нашли локального партнера в Сочи, который готов реализовать выпуск футболок в короткий срок. Мы уверены в качестве футболок, надеемся, что их быстро раскупят, тем более что их стоимость будет в среднем ценовом сегменте. 

– Спрос на клубную атрибутику меняется год от года?
– Как известно, средний чек у туриста всегда выше, так как на отдыхе люди готовы тратить деньги на сувениры, на подарки. Если нас сравнивать, например, с «Салаватом Юлаевым», то у нас сопоставимые цифры по продажам в matchday, но нашу атрибутику в основном покупают туристы. Для них атрибутика клуба – часть воспоминаний об отдыхе в Сочи. У нас много точек продаж официальной продукции – около арены «Шайба», на пляжах, в гостинице Radisson Collection. Спасибо «Сириусу» и отелю Radisson Collection за такую возможность. В этих точках можно приобрести не только атрибутику «Сочи», но и продукцию бренда «Красная машина», билеты на хоккей и концерты, проходящие на Федеральной территории «Сириус». 

Спрос не постоянен, больше всего атрибутики мы реализуем в matchday и во время высокого туристического сезона. Мы постоянно работаем над тем, чтобы продвигать наш бренд, создавая для болельщиков уникальные продукты.

– Сколько нужно реализовать атрибутики, чтобы отбить затраты на производство, на логистику, на зарплаты сотрудникам, занимающимися непосредственно продажами? Возможно на этом заработать?
– Конечно, можно. Многое зависит от локации, от сезонности. Продажи выше там, где большой пешеходный траффик. Мы ожидали, честно признаюсь, чуть лучше цифры по точкам, работающим на пляжах. С другой стороны, точка у «Шайбы» превосходит уровень безубыточности. Надо сказать, что новый спортивный парк «Сириуса» генерирует очень большой пешеходный траффик и, как следствие, спрос на нашу атрибутику. В общем, есть убыточные месяцы для точек продаж и есть продолжительные периоды в туристический сезон, когда они стабильно работают в плюс. 

– Не опасаетесь, что если вдруг Андрей Назаров покинет «Сочи», то у вас будут проблемы с медийностью и продажами атрибутики?
– Знаете, «Сочи» существует восемь лет, а Андрей Викторович здесь работает меньше года. И мы знаем, как действовать в маркетинге и без него. Но пока он главный тренер «Сочи», мы максимально используем возможности, которые он предоставляет своей персоной, медийностью и готовностью участвовать в наших задумках. Повторю: мы ему благодарны за то, что он охотно откликается на наши маркетинговые предложения.

Пресс-служба ХК «Сочи»